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　　1 唱do 2 唱re 3 唱mi 4 唱fa 5 二手鋼琴唱so 6 唱la 7 唱xi

　　彈完“7”音符(xi)後，再彈上面加一個紅點的“”音，可以體會出這個上加點的“”音與中央“1”音的音響感覺一致，只是音調高了一些，這既是所謂的“高八度”音。同樣，彈奏中央“1”左面下加一點的“”音的音響感覺與不加點的“7”感覺相近，這既是“低八度”音。這樣我們可以推斷出剩下的那些上下加紅點的音符的基本特征了。

　　現在我們再來看位於鍵盤“中央1(C)”用黃色圈出七個音的白鍵和黑鍵部分。黑鍵重復出現“b”和“#”這兩個符號。“b”是降半音號，“#”是升半音號。它們都是定義其右下方的音符。如“b2”表示“降2”即“2”音降半音；“#1”表示“升1”即“1”音升半音。黑鍵可以用兩個音符標示：如：“1”和“2”之間的黑鍵可以用“b2”與“#1”這兩個個音表示，即：“b2”=“#1”。在本圖中只是標出了中央部分的七個音符裡的黑鍵及其相對應的音符。相信您一定能很快說出除中央1外的黑鍵音符。

　　如何才能很快記住這88個鍵盤和與之相對應的音符呢? 記住中央用黃色圈出的標有“中央1(C)”的“1 2 3 4 5 6

　　7”這七個白鍵音是非常重要的。要記住兩點：

　　(1)中央“1”位於鋼琴鍵盤蓋中古鋼琴子上的鑰匙孔附近；兩個一組的黑鍵左面的那個白鍵就是這個中央“1”鋼琴維修。無論如何這個中央“1”是一定要牢記的。另外六個音順序向右方排列而成。

　　(2)鋼琴買賣白鍵和1，3和4之間沒有黑鍵，余下的1和 2；2和3；4和5； 5和6；6和7之間都有黑鍵。

　　鋼琴踏板

　　鋼琴的踏板(又稱做踏瓣)是利用杠杆系統來使音響得到修飾，可以增加和減弱音的大小，使得音樂色彩更加富於變化。由於鋼琴踏板是用腳來操縱的故又稱腳踏板。一般家庭的鋼琴有三個踏板。用的最多的是鋼琴的右踏板。欲增強鋼琴的音量用右腳踩右踏板，使壓在琴弦上的止音器同時抬起來，引起全部琴弦的共鳴而增音。此外，踩下右踏板後，當手指離鍵時聲音得以延續。若想減弱音量用左腳踩左踏版，使擊弦的小槌靠近琴弦，縮短小槌的行程，從而減少小槌的敲擊力。一般的立式鋼琴才配有中央的踏板，這是為了在晚上練琴時不影響別人而采取的措施。把中央踏板踩下後向左邊的縫隙移動即可讓它長時間保持減弱音量的目的。中央踏板聯動一個裝有呢氈的木條，踩下踏板時木條下落擋住擊弦的小槌不能直接擊弦，而是擊打在呢氈上，從而使鋼琴音量大為減弱。

　　鋼琴踏板的運用千變萬化，一般要根據每一首曲子的風格和要求來運用。

　　鋼琴調音
鋼琴調音
　　鋼琴上的琴弦長時間處於蹦緊的狀態，由於小槌不斷的擊打琴弦，加上外界震動，鋼琴機械構造本身的原因，以及氣候、溫度的變化影響都必然導致琴弦松懈，偏離標准的音律，這樣我們彈上去就感覺聲音不對，不如剛調好音律時好聽。鋼琴調律是一個非常專業的工作，不像小提琴和吉他那麼容易。所以一定是請專業的鋼琴調律師來解決。一般來說，半年左右的時間調一次鋼琴比較適當。

　　鋼琴的音越准鋼琴收購，彈奏出來的旋律感覺越舒服、和諧，所以有條件的話應該保持音的准確。

　　鋼琴保養

　　鋼琴琴體和鋼琴外部的保護

　　(1)避免陽光照射和靠近暖氣、火爐，導致油漆與外殼變形；

　　(2)注意室內溫度和濕度。溫度過高或過低，太干燥或太潮濕都對鋼琴部件和琴體不利。北方地區通常室內過於干燥，可以在鋼琴下部體內放一碗水，任其揮發；

　　(3)擦拭鋼琴表面要用軟紗布輕輕擦拭，避免劃傷油漆表面；

　　(4)彈鋼琴的手指甲不要過長，以免損傷鋼琴鍵盤(尤其是白鍵盤)；

　　(5)鋼琴有四支腳輪，經常點機油以免鏽主；

　　鋼琴內部的保護

　　(1)鋼琴內部機械除琴弦、鐵骨外，主要是木質和呢氈的組合體。因此要特別注意防蟲蛀。每年放一些樟腦丸即可；

　　(2)每年打開鋼琴琴蓋的上門清理灰塵，避免產生蛀蟲生長的條件。

　　一、慢練本身方法是否科學

　　中古鋼琴慢練並非僅僅是單純的速度慢，因為慢練本身也有個方法問題，方法不正確、不科學，錯誤地理解和運用慢練，花再多的功夫也是練不好作品的。一些學生以為慢練就是將一個個音慢慢按下去，又慢慢抬起來，手指動作幅度很大，下鍵速度緩慢，其必然結果是手指遲鈍，彈奏死板，毫無效果；還有一些學生在慢練中，因為放慢了速度，而有空加入了許多多余的動作，形成了錯誤的動作組合，把連貫的正確動作路線改得面目全非，久而久之，釀成鋼琴演奏的頑固性錯誤；更有一些學生則完全把慢練當作機械性技術練習，脫離了音樂的需要，枯燥乏味。這就是為什麼有的人花了很多功夫去“慢練”，卻總是練不好作品的原因。可見慢本身方法的科學性是何等重要。科學的慢練方法應該是二手鋼琴，思想上積極認真，手指的彈奏動作、觸鍵感覺、音樂分句、音色控制、音量變化、音樂處理等等都要按照快速彈奏的要領去練習和領會。慢練不是快練的“慢鏡頭”，慢練只是將音與音之間的間隔拉大了，而每一個彈奏的手指仍然是積極主動、靈敏有力的，彈奏出來的每一個音仍然是清晰而富有彈性的，與快速彈奏時相同，只不過慢練時手指動作幅度可以誇大，而隨著速度的逐漸加快，則要逐漸縮小動作幅度，彈得越快手指動作越精煉，越要小。當然音與音之間的間隔鋼琴維修也不是拉的越大越好，只要能使每個手指的彈奏動作，彈奏出的每個音能得到大腦充分指揮、耳朵清晰檢查就可以了。在慢練過程中，因為速度放慢了，練習者應利用足夠的時間來耐心練習合理的動作組合，找到連貫的最佳動作路線，保持彈奏動作不變形，達到克服技術難點，成功演奏出作品的目的。

　　二、視奏時就要學會運用慢練

　　很多學生一拿到新作品，就急急忙忙地雙手快彈“過癮”，不管音樂上的結結巴巴，譜面上的丟三落四，更不講究彈奏的技術方法，給後面的進一步學習造成很多不必要的麻煩。這種學習方法，實際上是一鋼琴買賣個不斷鞏固錯誤的過程，演奏上的很多不良習慣就由此養成。我們提倡練習一首新作品，從視奏時就要學會慢練。正確的方法是思想上高度集中，眼睛略超前地看著兩行譜，雙手以自己能把握的慢練度准確地彈奏，保持音樂的完整性。這種慢速視奏便於學生仔細、認真地讀譜，來得及對樂譜作出反應，力求在一開始就把譜面上的各種要求彈對，少出錯或不出錯，為下一步彈好作品打下一個扎實的基礎。另外，由於在視奏時，學生既要兼顧譜面，又要注意彈法的正確。不言而喻，其難度是很大的。只有放慢速度，才能使學生更好地考慮彈奏方法，講究彈奏技術和動作正確，才能在一開始就能夠運用准確、科學的技術方法來彈奏新作品。在以後作品逐漸練習成熟的過程中，這些技術、方法也得到了相應的鞏固和提高，能夠較快地達到熟練掌握作品的程度。長期堅持這樣訓練，即可以達到練琴效率事半功倍的效果，也可以大大提高學生的視奏能力。

　　三、分手慢練與合手慢練相結合

　　鋼琴是一個需要雙手彈奏的樂器，但在練習過程中，對於一些程度較深的作品或技術較困難的段落則有必要采取分手慢練的方式。一些學生認為分手慢練太浪費時間，不願意耐心采用，其實這些恰恰是盡快學好作品的捷徑之一。分手慢練的好處是減輕了大腦的負擔，使注意力集中於一只手，分別使單手明確各自完全不同的演奏任務，降低了技術難度，為合手慢練准備必要的條件。在單手慢練時，不能急躁，要使單手的指法、音色、節奏、樂句、觸鍵等都盡量做到譜面上的要求，並學會在放慢的速度中找到各自的合理而連貫的動作路線，逐漸適應它，鞏固它，再逐步加快速度練習，直至每只單手都能夠准確、快速、流暢地按應有的速度演奏。當然，兩只手的技巧難度不同，對於負擔更難技巧任務的手應給予更多的慢練。分手慢練成熟後，就可以采取合手慢練。雙手初合時，一定要用慢於分手的彈奏速度進行訓練，因為單手能夠自如地彈奏難點，只是解決了問題的一部分，雙手合練時，其難度又會增加，如不放慢速度，還會感到困難，所以合手練習時還要耐心堅持慢練，以使雙手協調配合，練得熟一些再逐步加快，直至原速。如果是復調音樂，單手應該練得再熟些，初合時，雙手的速度應再慢一些。在雙手練習成熟後，有時還需要適當進行單手慢練，以便加深記憶，鞏固成果。

　　四、是否要通篇慢練作品

　　我們常說慢練是克服技術難點的“金鑰匙”，其實一首作品真正困難點往往只在幾個地方，如果練好了這幾個地方，整首作品也就基本上練成功了。所以，我們在練琴的過程中，要學會用慢練這把“金鑰匙”專門去開技術難點這把“鎖”。把慢練主要放在攻克難點上是最高效、最節省時間的練習方法。如果從頭到尾一遍又一遍地通篇慢練作品，會導致有的不需要慢練的地方還在不斷地重復練習，而有的需要大量慢練的地方卻始終得不到足夠的練習。這樣一來，不僅浪費了大量寶貴時間，極大地延誤了學好新作品的時間，而且還因為長時間的慢練，會使注意力自然減弱，某些練習動作會由於注意力的減弱而受到歪曲。練習時間一長，就可能會帶來很多嚴重的弊害。但是，需要特別強調的是，除開始慢速視奏整首作品外，有時也需要對作品進行通篇慢練，但那一定是在一首作品已經完全練習成熟之後(主要指快速的作品)。作品練習成熟後，如果僅滿足於鋼琴調音用快速度反復演奏，容易使手指下意識地機械完成著習慣動作，有可能逐漸變得模糊、不准確、失去控制，作品也由於缺乏有意識的訓練而失去其鮮明的藝術感染力。所以一首作品練習成熟之後，適當作通篇慢練，進行意識化的加強和鞏固，既可以強化正確的習慣，又可以從作品中得到新的啟迪和發現。很多大鋼琴家在獨奏會的前後，都要慢練一遍曲目，以使演奏達到更完美的境界，就是這個道理。

　　五、掌握好慢練與原速度演奏之間的關系

　　慢練只是鋼琴練習過程中所運用的練習方法，它不是練琴的最終目的。如果單一強調慢練，長時間不用作品的原速去彈奏，就體會不到作品的真正性質，是練不好鋼琴的。所以，在慢練中如果能夠自如地做到樂譜上除速度以外的一切要求後，就要學會分階段提速，每次加快速度的程度，應掌握在慢練時的各項效果能在逐漸加快的速度中得到保持和體現，直至達到作品的原速，從這個方面來說，慢練是作品原速演奏的基礎。從另一方面來說，能否按照作品的原速進行成功演奏又是對慢練的檢驗，如果在作品要求的速度中，不能夠彈奏得很好，這說明慢練的基礎不牢或缺少中間的速度的過渡，仍然需要放慢一個層次的速度繼續慢練。當然在按照作品的原速進行演奏時肯定還會發現自己存在的其它問題，這時還需要再適當放慢速度進行慢練，然後再逐漸加快。還有前文提到的一首作品練成熟後，仍需要適當的慢練，可以使頭腦更加清晰，目的更加明確，技術方法更完善，作品理解更深刻，音樂表現更具說鋼琴收購服力和感染力。需要補充一點，如果經過科學、認真的慢練，又不缺少中間速度的過渡，還是達不到作品要求的速度，這表明，該作品目前還不適合你，可以請老師改換曲目。在鋼琴學習中，經過這樣由慢逐漸過渡到快，直至達到作品的原速，再快慢結合反復練習，就能更快、更好、更完美地演奏出動聽的音樂。

　　不能說的原因：

　　1、收入太低

　　這樣回答會使人力仲介公司對方認為你是單純為了收入取向，而且很計較個人得失，並且，會把“如果有更高的收入，會毫不猶豫跳槽”的觀念作為對你的思維定勢，從而影響對你的評價。

　　2、人際關系復雜

　　現代企業講求團隊精神，你對人際關系膽怯和避諱，可能會被認為你在人際交往中缺乏協調能力。從而妨礙了你的從業取向。而如果招你來就是為了讓你幫助協調單位人際關系，那你的回答就與要求背道而馳了。

　　3、分配不公平

　　現在企業競爭中很注重外勞申請努力和結果的結合。效益薪金、浮動工資制度是很普遍的，旨在用物質刺激手段提高業績和效率；同時，很多單位都實施了員工收入保密的外勞仲介措施，如果你在 面試 時將此作為離開原單位的借口，則一方面你將失去競爭優勢，另一方面你會有愛打探別人收入乃至隱私的嫌疑。

　　4、領導頻頻換人

　　工作時間，你只管做自己的事，領導層中的變動，與你的工作應該是沒有直接的關系的。你對此過於敏感，反映你個人角色的不明確。

　　5、上司有毛病

　　既然在社會中發展，就得和各式各樣的人打交道，什麼樣的上司都可能碰上。假如你挑剔上司，則說明你缺乏工作上的適應性，那麼，很難想像你在遇到客戶或關系單位的人時會不會憑好惡行事。

　　6、工作壓力太大

　　現代企業講究快節奏，企業中的各色人等皆處於高強度的工作生存狀態下，有的單位在招聘啟事上干脆直言相告，要求應聘者能在壓力下完成工作。這已經是大勢所趨。

　　可以說的離職原因:

　　1、單位有工作人員是領導的親戚或朋友，而自己則是應聘進去的，很多好的機會總輪不到自己。

　　2、你自己是經人介紹去的單位，無論做出什麼成績都會被人任為是得到了領導的照顧，所以自己想換個工作，這樣更能體現自己的能力。

　　3、原來的總不按時發工資，有拖欠現像。

　　4、對客戶的承諾經常不能兌現，搞的你們總是要對客戶進行解釋。 最好能夠有些例子進行補充。

　　哪些情況下不能實話實說

　　1、領導能力十分差勁。這種情況是有的，但因此離職去往他家，面試時我認為說出因為領導管理而離職，多半是面試不上；

　　2、工資待遇太低。特別是剛畢業的大學生，在呆了一段時間感到工資很低(待遇與自身能力相差太大)，這時就會想跳槽，重新找到一家，在面試時也一定要問離職原因，怎麼說?

　　3、呆不下去(個人原因)。雖然說每張簡歷上都寫有多麼注重團隊合作、多麼會協調團隊工作(不這樣寫更面試不上)，但是每個人和其它人都不一樣，不可能沒有關系摩擦緊張，特別在一些緊要關頭，最要緊的涉及到自己利益，這種人力仲介情況如果經常碰到，估計離辭職也不遠了，這時在面試時如何說出離職原因?

　　要領一：以尊重員工為始發點

　　尊重員工是人力資源管人力仲介理政策的立足之本。美國IBM提出的口號是“尊重個人”，如果員工不能在企業受到尊重，就談不上員工能夠尊重和認同企業的管理理念和企業文化。作為部門經理，更應該身體力行，把尊重員工落到實處，而不只是停留在口頭。

　　尊重員工首先是尊重員工的言行，部門經理應該更大限度的與員工進行平等的溝通，而不是對員工的言行不聞不問。讓員工能夠在部門經理面前自由的表達自己的意見和看法，這一點非常重要。

　　尊重員工還表現在尊重員工的價外勞申請值觀，的員工來自不同的環境，有著各自的背景，所以每個人的價值觀也會不盡相同。只有尊重員工的價值觀，才有可能讓他們融入企業人的管理理念和企業文化中。

　　要領二：以員工興趣為著陸點

　　人資部經理必須對企業每位員工充滿足夠的興趣和關注，不能根據個人習慣或是的好惡來親近或疏遠員工。對於部門經理而言，他需要對自己的下屬能夠公平對待；但對於人資部經理而言，他需要對企業所有的員工公平對待，因為人資部經理肩負著企業整體員工管理的職責。

　　對每位員工充滿興趣，並不是一定要讓人資部經理整天與企業每位員工打成一片。但應該讓員工感覺到自己在企業各部門和崗位的重要性及發揮出應有的作用。

　　每個人都有被他人重視的需要，人資部經理要了解並營造能夠滿足這種需要的環境，這樣做可以更好的推進企業人力資源管理工作的進展。

　　要領三、管理方法經常創新

　　管理員工就像開汽車，司機在開車時需小心的看著指示器和路面，路面有新的變化，指示器的指針有變化，他就應轉動方向盤，防止翻車撞人。管理員工也是如此，管理人員要讓其員工在制定的軌道上運行，就要仔細觀察、經常調整，以防止其出現偏誤。在穩定的大企業中，管理者要多注意員工的各種變化，在基本管理框架內靈活的運用各種技巧管理下屬。而對於活躍的中小企業管理者而言，他們的責任更加繁重。他們不僅不能墨守成規的管理下屬，也不能用哭定的模式去涉及企業的藍圖。

　　管理者要不斷采用新的方法處理員工管理中的新情況，就必須要有超越陳規的一年和能力。70年代末80年代初，福特的經營思想日漸保守，業績步步下滑，最後滑到了虧損的邊緣。艾柯卡出任克萊斯勒總裁後，積極開拓創新，激發了員工的干勁，不到兩年，終於使瀕臨波產的奇跡般的起死回生了。

　　要領四、德才兼備，量才使用

　　“尺有所短，寸有所長”，每個人在能力、性格、態度、知識、修養等方面各有長處和短處。用人的關鍵是適用性。為此，作為管理者在用人時，先要了解每個人的特點，是個員工十個樣，有的工作起來利落迅速；有的謹慎小心；有的擅長處理人際關系；外勞仲介有的卻喜歡獨資埋頭在統計資料裡默默工作。

　　在許多企業的人事考核表上，都有一些關於處理事人力仲介公司務的正確性、速度等評估項目，能夠取得滿分這才稱的上是優秀的職員。作為一個管理者，不僅要看到人士考核表上的評分，更重要的是在實踐中觀察，結合每個員工的長處給於是當的工作。在從他們工作過程中觀察其處事態度、速度和准確性，從而真正測出其下屬的潛能。也只有如此，管理者才能靈活、有效、成功地管理他的員工、使事業蒸蒸日上。

　　要領五、淡化權利，強化權威

　　對員工的管理最終要落實到員工對管理者，或下屬對上司的服從。這種領導服從關系可以來自權利或權威兩個方面。管理者地位高，權力大，誰不服從就會受到制裁，這種服從來自權力。管理者的德行、氣質、智慧、知識和經驗等人格魅力，使員工資源服從其領導，這種服從來自一個企業的管理者要成功的管理自己的員工，特別是管理比自己更優秀的員工，人格魅力形成的權威比行政權力更重要。

　　要領六、允許員工犯錯誤

　　現實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環境中做事自然不可能事事成功，一個人能多做正確的事，少做錯誤的事情，他就是一個優秀的人。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制冒險精神，使之縮手縮腳，使去可能成功的商機。

　　冒險精神是一種寶貴的企業家素質，冒險需要勇氣和資本。若能從不確定的精神中，靠著某種靈感去冒險，才可能有成功的機會，但也有可能招致失敗。若管理者不允許員工失敗，冒險失敗會受到上司的嚴懲，則員工就回報著不做不錯的觀念，這樣企業便是去賴以發展的重要動力。

　　因此，身為管理者，應鼓勵員工理性的去冒險、去創新、去抓住商機，應允許員工失敗。當下屬冒險犯了平常的小錯時，不應過多職責；當冒險成功時，務必多加贊賞，並給予相應的回報。

　　要領七、引導員工合理競爭

　　在中小型企業中，員工之間也是存在競爭性的，競爭有正當競爭和不正當競爭的區別。正當競爭就是采取正當手段或積極方式正向攀比。不正當競爭就是采取不正當的手段制約、壓制或打擊競爭對手。

　　作為一名管理者，關注員工心理的變化，適時采取措施，防止不正當競爭，促進正當競爭是其重要的職責。為此，人員管理有一套正確的業績評估機制，要以工作工作實績評估其能力，不要根據員工的意見或上級領導的偏好、人際關系來評價員工，從而使員工的考評盡可能公正客觀。同時，企業內部應建立正常的公開的信息渠道，、讓員工多接觸、多交流、有意見正面溝通。

　　要領八、激發員工的潛能

　　每個人的潛能是不同的，對不同特質的人，采取不同的刺激手段才可能達到好的效果。

　　管理見解不同型：

　　主要是源於以往的工作背景等因素，造成外勞仲介大家對管理模式、管理方向的見解不同，從而變成“敵人”。他們對於工作經常會出現背道而馳、意見相左等不好的負面事項，造成比較多的內部溝通消耗。

　　性格不同型：

　　主要源於做事方法、說話快慢、性格取向等因素，造成大家對工作方法和團隊合作的認知不同，從而變成“敵人”。他們在工作上容易出現對人不對事的情況，因為不喜歡一個人，所以工作很難互相配合。

　　興趣取向不同型：

　　主要源於飲食習慣、娛樂、消費觀等個人興趣取向等因素，造成大家在工作之外形同陌路，甚至變成敵對狀態，如果他們能夠把工作和生活分開來對待，也就不會造成太大的影響。

　　團隊對立型：

　　在部分企業，是有可能存在不同的小團隊的，因為不同團隊之間有一定的利益對立或者矛盾，也會造成團隊成員間的對立。

　　職責不同型：

　　因為工作職責不同而變成“敵人”。比如，HR根據的要求炒掉相關員工；財務因為流程不規範，拒絕員工的報銷；銷售部門和市場部門之間的配合出現矛盾……

　　假公濟私型：此類人往外勞申請往打著工作的旗號，刁難、惡意中傷、報復其他員工，從而達到個人目的。

　　支招

　　理智看待“敵我”重逢

　　所謂“不是冤家不聚頭”，如果有一天，自己在工作上的“宿敵”即將或有可能來到自己正在就職的工作，和自己重新成為同事，甚至是上司下屬的關系，又該如何應對?

　　客觀分析“敵人”性質

　　在邱軍濤看來，對待宿敵，首先要搞清楚你們之間的敵對關系是什麼原因造成的，可能環境不同，“敵人”也能夠變成友人。有些“敵人”在新的工作環境當中有可能變成很好的合作伙伴，因為你了解他的為人處事，不需要再花精力去揣摩彼此。

　　另一方面，“以和為貴”固然重要，但是否要敞開胸懷，歡迎職場宿敵一起共事，要根據的現狀來決定。邱軍濤舉例說，在一個需要快速發展的團隊，我們只需要一種聲音、一種文化的時候，具有不同管理見解的人會是我們團隊的毒藥；反之，如果在我們的團隊處在迷茫期、創新期的時候，這種原來持不同見解的“敵人”就有可能成為我們突破的得力助手。

　　值得注意的是，以下這些類型的“敵人”是不能令人接受的：那些不能照顧人力仲介身邊人的感受、只顧自己方便、具有不良生活習慣的人；說話比較直接，不注意分寸，自己過多的隱私掌握在他手裡的人。此外，假公濟私型的“敵人”，也是堅決不能夠接受的，這種人對自己、對團隊都是有百害而無一利的。

　　時機合適，亦可化敵為友

　　如果遇到以上自己特別不能夠接受的職場宿敵， 邱軍濤建議，應該本著對自己和負責的態度，找相關部門或者領導，人力仲介公司實事求是地闡述“敵人”本身的優劣勢以及自己對此人的判斷和態度。但最好不要添油加醋，胡編亂造，如果調查後發現情況不屬實，你不但難以影響職場“敵人”的入職，反而會使自己陷入被動。

　　“如果遇到某些‘敵人’，他們可以做朋友但不適合做同事的，可以直接私下跟他分析的現狀和他來之後可能會遇到的困難，讓其知難而退，這對朋友來說也是一種幫助。”他分析說，“當然，如果遇到某些對現在的特別有利的職場宿敵，他到新跟自己做同事可能會合適，則不妨主動找這個‘敵人’好好推薦一下新，並好好向引薦一下，這樣不但能化解你們以前的敵對身份，也有可能贏得對你的高看和宿敵的尊重。”

　　1 學佛一定是愈學愈歡喜，所謂法喜充滿、破迷開悟、離苦得樂！真佛宗

　　2 迷惑、煩惱、妄想一天比一天少，不容易做到；至少是一年比一年少，這總是一定要做到的。功夫再好一點，一個月比一個月好，能夠做到一個月比一個月好，那我就很恭喜你。為什麼?你的功夫得力了，非常得力。

　　3 如果你說你一個星期比一個星期好，那我就可以說，你這一生決定成佛，沒話說，決定成佛。一個星期比一個星期進步，這還得了嗎?這不得了！這是我們要努力的。就是我們的煩惱、習氣、妄想、執著要逐漸地減輕，心一天比一天清淨，智慧一天比一天增長。智慧增長，對人、對事的看法不一樣了，處理起來也不相同。

　　4 有很多很用功的人，我教他念經，一天念十遍。念了一年多來見我，他說是不一樣，妄念少了，現在好像是聰明了。為什麼?辦事情很順利，講話也不會顛三倒四了，處理事情好像也很有條理。

　　5 心清淨，智慧現前，你看看，一、兩年效果就收到了，所以，我們要懂得一門深入！學佛有什麼好處?“佛法德用”。這個德跟得到的“得”是一個意思，古時候這個德是通用的。你所得到的是什麼?是“大覺”，得到的是智慧。

　　6 智慧起作用，起作用就太多太多了，歸納成兩大類，一類是“大慈”，一類是“大悲”，常講大慈大悲。大慈是“利樂有情”，我快樂，我也要幫助大家都快樂，這是大慈，這是佛法的用處；大悲是“教化眾生”，悲心就是憐憫心。

　　7 佛大慈大悲，普渡眾生、幫助眾生、成就眾生，令一切眾生在一生當中成就無上菩提。我過去迷惑顛倒，得蓮生活佛到佛法的啟示，才能夠恢復自性的清淨光明，我得到這個好處！

　　8 世間有許盧勝彥多人還沒有得到好處，機緣成熟了，機緣成熟就是他肯接受、肯相信、肯依佛教文物用品這個方法去修行，我要把這個法門介紹給他們，讓他們統統都能夠得到好處，統統都能夠離苦得樂，統統都能法喜充滿！這就是學佛！

　　一、送禮的目標

　　我們送禮目標其實和在電視上做三角桌曆廣告一樣，讓客戶天天看到自己的廣告。在客戶有需求時候，第一時間想到我們和看到我們。

　　二、送禮對像：

　　針對不同性格，不同地位和品味的人，所送禮品也各不相同。一個事業心很強的人，在生日或喜慶之日。若能送些含有"大展鴻圖"、"馬到成功"之意的禮品，他定會心滿意足。以前大部份用戶會定做大批量的台歷，卻忘了訂一些高貴可以區分身份的禮品。如管理人和辦公執行人之間不宜送同一種物品。

　　三、選擇和自己文化相近的日曆內容

　　每一款式的掛歷、台歷都會有多種內容的供選擇。如汽車銷售產業選擇有車有樓的台歷，地產選擇和房子有關的。

　　四、了解同行

　　每個行業市場都有競爭，有競爭就有進步。避免和同行做同一種禮品，因為誰的桌面都不會擺兩種同一功能的東西。如特別是台歷，沒有那個辦公人員會擺多本台歷的。　

　五、禮品的質量

　　年關禮品中，以掛歷、台歷、周歷廣告作用最好。每年年底都會成為商家首要考慮禮品，當然定量也會比平時大。掛歷、台歷、周歷的質量其實很重要的。紙質好壞影響自己企業的定位，兩三個月後紙質發黃、卷角、變色。不要大批量定購便宜次品，然後如發街邊廣告一樣天女散般發出去。用心選擇合適自己的禮品，客戶也是用心回報。

　　六、定購產品和專版設計的區別

　　定購產品就是在原來的產品上燙上的廣告位，專版設計就是掛歷、台歷、周歷的內容頁面印上自己的圖片和信息。或把產品效果圖印日歷內容裡。專版設計是專一的，它不單可以起到廣告作用，而且還可以把企業文化推廣出去、宣傳自己品牌意識。

　　送禮呢，還要講究其中的學問。態度上，謙虛恭從且不卑不亢；行動上，招之即來，揮之即滅；言語上，熱情可人，尤如代言；禮儀上，熟祥金正昆，勝過闞立君。月曆總之，送禮的過程，實際上就是企業廣告宣傳的一個過程，看似雖小，實為意義重大也。

　　在台歷設計印刷中，為了提高包裝印刷的效果，經常要提高包月曆裝盒的表面亮度，其中普遍的一個做法就是使用特種紙，比如金銀卡紙，在這類紙張上面印刷，為了獲得更高的光澤度，經常要用到透明油墨來印刷。透明油墨是著色劑全部或大部分采用染料制成的油墨，其遮蓋力很低，透明度極高。

　　由於透明油墨的透明度很高，印刷後一般都復合鍍鋁膜，使鋁膜的光澤與油墨的光澤相互結合，反射出較為鮮艷的色彩。采日曆用透明油墨印刷的產品，從不同的角度觀 看，色相會有較明顯的變化，在不同的光源下觀察差別會更大。在調配這類油墨時，首先要了解客戶要求，以便按相同的工藝調配油墨，在相似的環境下觀察油墨的色相。

　　透明油墨的透明度由染料和連結料決定，染料起主要作用，連結料的影響較小。一三角桌曆般來說，以染料為著色劑的油墨，其透明度比以顏料為著色劑的油墨的透明度要高。有時由於其他方面的需要，也會在染料中混合使用部分顏料，此時油墨的透明度會有所降低。

　　一、台歷掛歷印刷設計流程：

　　1、首先需要日曆客戶明確掛歷台歷所展示的月曆主題，這樣設計目的就比較明確，整體風格才容易把握

　　2、需要客戶提供所要展示的圖片和相關的文字介紹，以及企業標識和與企業相關的一些圖像元素。

　　3、需要客戶明確掛歷台歷張數，一般是13頁，也有7頁的，13頁反面一般有記事本的功能，也有企業的相關介紹。這一塊的空間客戶可以根據自己的需要來定制。

　　4、需要客戶提供紙張的需求，一般是157克銅版紙，可以腹膜，有亞光也有高光，這個由客戶自行選擇。

　　5、需要客戶提供成品印刷總數。

　　雙方溝通完成，設計提供台歷初稿，與客戶進一步溝通，雙方意見達成一致，最後定稿。成批印刷之前，設計者會提供完成本給客戶做最後的確認。

　　二、訂制專版台歷掛歷的操作流程

　　A、您確認專版台歷掛歷制作需求並准備設計題材；

　　B、簽定合同並收取預付款；

　　C、設計風格小樣確認設計需求；

　　D、設計印刷稿並打樣確認；

　　E、上機印刷；

　　F、裝訂；

　　G、包裝；

　　H 、交付成品並收取貨款。

　　三、台歷掛歷印刷設計制作要求：

　　專版台歷掛歷是相對於通用內容的台歷掛歷而言，可根據特殊要求進行單獨的設計、制作。內容、款式風格等都是專一的。

　　整個過程都是專門圍繞著客戶的需求而開展的，工序有：設計風格小樣--設計印刷稿--出菲林片並打印刷樣--制版--印刷--裁切--裱板--分頁--修邊--打孔--穿環壓環--質檢--包裝--交付。此外還有：復膜--燙金銀--起鼓--過油--模切等工藝工序根據產品要求按三角桌曆需加入。

　　1、台歷掛歷設計尺寸

　　台歷的尺寸其實可以天馬行空，心有多大(別超過印刷機)它就有多大只要肯做，一切皆有可能。但是，企業必須考慮成本，下面是幾個比較常用且合適的規格和尺寸(此處尺寸是批印刷頁面)

　　台歷規格：橫式台歷；方形台歷；條形台歷；橫式迷你小台歷；豎式迷你小台歷；豎式台歷；

　　活頁長條形台歷

　　尺 寸：

　　290mm×120mm 207mm×145mm

　　140mm×145mm 145mm×100mm

　　100mm×145mm 145mm×207mm 190mm×120mm

　　長型台歷

　　24cmX14cm 大度對開拼14個頁面

　　24cmX11cm 大度對開拼14個頁面

　　21cmX14cm 大度對開拼16個頁面

　　高型台歷

　　16。5cmX17cm 大度對開拼15個頁面

　　19cmX17cm 大度對開拼12個頁面

　　19cmX17。5cm 大度對開拼12個頁面

　　掛歷規格：

　　相對台歷，掛歷的規格較單一，長條形、活頁長條形

　　掛歷尺寸:

　　常用的有：685×373mm 570×430mm 480mm×770mm 490mm×1100mm 760mm×1360mm

　　2、台歷掛歷設計張數

　　台歷張數根據月分通常可分為：周歷、半月歷、月歷、雙月歷，加上封面就對應為52張、25張、13張、7張，並可根據實際內容增加頁面。

　　3、台歷掛歷設計紙張

　　通常台歷印刷105g-300g克重的紙張都行，選擇紙張厚度時要充分考慮紙張數。

　　52張周歷不宜選超過200克的紙張，超過200克台歷線圈難以配套。

　　7張雙月歷最好不要選擇157克以下的紙，這樣顯得單薄。

　　25張半月歷如果選用300克的紙不用三角台歷架，否則頭重腳輕，立不穩。

　　紙材：銅板紙；藝術紙；啞粉均可。

　　4、台歷掛歷設計拼版

　　台歷拼版時一定要小心，一定根據裝訂方式來拼版，書本式的台歷拼版左右翻時正反是倒著的，這一點不要怕麻煩，印前打個小樣做個成品看看。

　　5、台歷掛歷設計印後工藝(裝訂)

　　工藝：燙金；凹凸，其中台歷需要制作底座。

　　裝訂：膠圈裝；釘條裝。

　　四、掛歷台歷印刷區別：

　　從成本上台歷印刷品成本較低，客戶體驗度上台歷也更方便客戶查看日期與記錄當日行程；掛歷印刷品在宣傳上力度不大，但在處理客戶關系時，卻比台歷更有效果；台歷印刷品適合贈與所有新老客戶；促進關系；而掛歷印刷品更適合贈與重要客戶；更有檔次，更有利於促進與客戶之間的關系；高檔次掛歷客戶也很樂於掛其或家裡；無論是掛歷或台歷印刷品都需大氣、簡潔、高檔，客戶才願意使用，印刷品才可發揮宣傳效果；上海印刷廠為新老客戶提供掛歷台歷印刷品方案，為客戶量身打造精美掛歷台歷；

　　掛歷印刷市場自金融危機後，一直萎靡不振，但數碼掛歷工商日誌印刷卻一枝獨秀，在萎縮的掛歷市場中生存下來。今年的亮點不僅僅只是彩色數碼掛歷印刷，還出現了受實際年曆應用刺激促進的跨媒體解決方案，以及開創流程更精簡的新工藝。

　　彩色數碼掛歷印刷占據了市場，它對商家和客戶而言，意味著農民曆印刷商機和發展機遇。而黑白數碼掛歷印刷正在不斷萎縮，未來幾年內，彩色數碼掛歷印刷零售額將逐年增長。與此同時，彩色打印設備因需求量的增長，其產量也會出現增長。

　　噴墨技術如今不論是速度、質量、幅面都已經有了顯著的飛躍，在書刊、直郵、小冊子、報紙、雜志等領域，噴墨技術已經能夠取代膠版印刷。客戶需求正促使行業向跨媒體轉變，掛歷印刷商們也逐漸認識到，抓住客戶的需求才能贏得客戶，更明白這其中的緊迫商機。

　　如今客戶的個性化需求的不斷增長，並且印刷量在不斷減少。在掛歷印刷過程中流程越精簡越好，印刷作流程自動化不再是空想，對於擁有自動化流程的掛歷印刷企業，其盈利能力已經展露出來。