發傳單是商家最常用的推廣方式之一，但是大家都知道台北派報發傳單效果不好，據統計發傳單的轉化率只有0。2%左右。那麼商家要不要發傳單，發傳單能不能更有效?發傳單用好了方法是可以很有效的！
首先，發傳單要切記的第一原則：不能只是發傳單。回想一下我們自己被人發傳單的場景，一個陌生人在你走過的那一秒，突然遞了一張DM單給你，這種感受並不好，你會想：她又不知道我是誰，怎麼知道我想要什麼，發的廣告我又怎麼會有興趣！
這樣陌生場景裡短暫而陌生的接觸是很難打動消費者的，絕大部分人不會看，看了的人往往也無感，因為彼此發傳單之間缺乏基本的了解和信任。
所以發傳單可以是營銷流程中的某個設計，但一定不能是營銷活動的全部。一般來說，可以把發全單作為網絡營銷或線上活動策劃的補充，通過線上推廣的預熱讓大家對活動有了基本的了解，再借助發傳單來造勢。
其次，絕大多數商家發傳單的目的就是為了營銷和轉化，這種實施的目的本就是錯誤的。發傳單主要是為了通知，告訴潛在客戶最重要的信息。
再者，發傳單也是為了作秀，為活動營造氛圍，或造勢。既然是造勢就要做足創意、做出規模，不要比次數，比質量。造勢的目的一個方面是讓知道的或不知道的消費者更真切的感受到有一場大型的、不容錯過的優惠活動，也是為了創造有價值的營銷內容，乃至引發路人、潛在消費者或各路媒體的自傳播。
還有，發傳單也要特別注意發給誰、誰來發。任何廣告要效果好，就一定要找到足夠精准的人群。發傳單是一種地推方式，那麼一定要基於商家的營銷目的找到潛在消費者聚集的區域去發傳單。
發傳單在營銷思路的設計當中也可以在發給誰上做文章，譬如給周邊的商家做優惠送給他們的客戶；或者發給客戶的對像、親人、同事、朋友，讓他們借傳單傳遞自己藏在心底的情感和話語！這也意味著，不是你給客戶發傳單，而是客戶的妻子、兒子、上司、閨蜜幫你發，效果能一樣嗎?
當然，在誰來發傳單這個細節上還有很多有效的操作，譬如讓物業的看門大爺給所在小區的業主發傳單、讓學校老師給學生發傳單。
至於傳單的內容是什麼就要根據活動內容來做創意了，最重要的原則就是高效、簡潔，能用一句話說清楚絕不超過兩句話發海報，路人可沒有時間來聽你廢話！
另外，特別要注意的一點是，相比找兼職或外包人員發傳單，商家的員工和老板自己發傳單的效果要好得多。這是因為一方面兼職人員發傳單往往有很大的水分，很多工定點舉牌作很有可能沒有落到實處，不光是大量傳單被內部扔進垃圾桶，更重要的是兼職人員發傳單是不可能去精心構想更有效的方案的。
而商家自己的伙伴去發傳單，則可以做好統一的策劃，確定好實施的有效方案，並照此落地實施。並且在發傳單的過程中還可以順便了解市場的反饋，做了市場調查的工作，同時展現了商家的品牌形像和團隊風采，一舉多得！
留言列表
